Mentoria Executive ExA

Governança:

• Todo o nosso método de gestão empresarial é orquestrado pelo pilar de Governança. Nesse pilar é definido o propósito da empresa, que guia e inspira todos os colaboradores. Em seguida é criada toda a estratégia de governança corporativa, através do plano de negócios, planejamento estratégico e planos auxiliares,

• É na governança que os problemas complexos das empresas são enfrentados criando estratégias de enfrentamento de situações complicadas. Essa maturidade de resolução de assuntos espinhosos, que o executivo é treinado nesse pilar.

• Nesse pilar são escolhidos os projetos e as prioridades que recebem os investimentos. Além disso, as metas são estabelecidas e a estratégia de gestão de pessoas é definida.

• Ao dominar esse pilar, o executivo estará apto a orquestrar toda a estratégia corporativa, envolvendo todas as áreas da organização. Ele estabelecerá toda a cadeia de comando da estratégia corporativa, ou seja, a empresa terá um rumo definido para guiar e inspirar todos os colaboradores.

Estratégia Executiva:

• Esse pilar apoia a governança, refinando e aprofundando a estratégia do negócio contemplando o branding e a reputação corporativa que fazem a empresa atingir índices maiores de vendas. Com o branding a marca é fortalecida, e a confiança dos clientes aumenta, o que resulta em uma empresa que tem uma reputação respeitada no mercado gerando assim, aumento das vendas e valorização do valuation da empresa.

• A estratégia também contempla toda a parte de proteção jurídica, contábil e dos riscos corporativos que podem gerar danos no negócio. Nessa parte o executivo aprende a defender o negócio, jogando o jogo do longo prazo.

• Também toda a estrutura societária e de compras e aquisições de empresas (M&A) são executadas deixando assim o negócio em compliance, apto a receber investimentos e com sócios que estejam alinhados e se auto complementando para guiar a empresa ao crescimento próspero.

• Por fim, a estratégia executiva também trabalha em harmonia com a governança financeira que foca na administração dos recursos financeiros para formar uma caixa forte que deixa a empresa saudável que a protege das crises gerando perenidade.

Agilidade de Negócios:

• Visando resolver um dos maiores problemas que as empresas enfrentam que é execução ágil e efetiva da estratégia foi criado o pilar de Agilidade de Negócios.

• Nesse pilar toda o planejamento para criação e aperfeiçoamento dos produtos e serviços definidos na estratégia executiva são realizados. Cria-se a lista de entregáveis priorizados na linha do tempo (backlog), com isso, o plano de ação macro para as entregas dos times ficam alinhadas, por mais que pareça simples, boa parte das empresas não possuem um backlog conectado com a estratégia da empresa.

• Agilidade não significa só fazer mais rápido, mas comunicar-se de forma produtiva e assertiva, nesse pilar o executivo é treinado para se comunicar com excelência com seus liderados e seus pares.

• Para ser ágil a fim de conquistar resultados desafiadores é necessário a mentalidade de sempre estar em busca de explorar novas possibilidades, ou seja, ser ágil não é simplesmente "entregar" o projeto mais rápido, mas sim "entregar" o resultado esperado mais rápido.

• Sem o devido investimento fazendo boas compras as equipes ficam sem equipamentos para um bom desempenho, tendo isso em vista o executivo nesse pilar consegue fazer a correlação direta da performance do time com os investimentos nas melhorias para a performance.

• Por fim, para ser ágil é necessário o executivo modelar uma Cadeia de Valor (Supply Chain) que seja fluída, robusta e lucrativa para a corporação.

Pessoas Exponenciais:

• Quem quer ir mais longe necessita de pessoas, o pilar de Pessoas Exponenciais lapida os colaboradores e as lideranças para a montagem e desenvolvimento de um time campeão.

• Nessa etapa o código cultural é modelado para inspirar e guiar o comportamento da liderança e dos colaboradores.

• Com o intuito de atrair e reter talentos nesse pilar é criado um sistema de recompensas, que seja viável a realidade da empresa para aumentar o nível de engajamento e retenção dos talentos.

• Sem medir não é possível gerenciar, com isso, esse pilar criar um sistema de avaliação de desempenho conectado com o feedback e o feedforward.

• Muitos colaboradores são diamantes brutos e até mesmo os lapidados necessitam constantemente serem desafiados. Para lapidar os talentos, nesse pilar o executivo estrutura um plano de treinamento e desenvolvimento dos colaboradores.

• O líder que apenas se importa com a parte técnica dos liderados, dificilmente conquistará o coração e o profundo engajamento dos colaboradores. Com isso, o executivo é treinado para liderar no formato de 360º, o que contempla a gestão do tempo do time, a saúde e o employer branding.

• Empresa forte é uma empresa com líderes fortes. A fim de guiar os executivos na formação da liderança, a mentoria guia o executivo para conduzir o processo de desenvolvimento de líderes inspiradores.

• Por mais que os líderes estejam se dedicando montar um time forte, existe o momento certo de desligar alguns colaboradores que não estão e não querem estar conectados com a cultura, sendo assim esse pilar amadure o executivo para a tomada de decisão da demissão.

Vendas Growth:

• Dizem que as vendas curam tudo no negócio, e esse princípio guardadas suas devidas proporções é verdade. Com isso, a mentoria treina o executivo a potencializar o seu lado vendedor e marketeiro. A estratégia é fazer com que o máximo de pessoas da empresa vendam de alguma forma.

• Nessa parte é criado um Planejamento de Vendas conectado com o Marketing através da aplicação do Growth Hacking criado pelo Sean Ellis.

• O executivo no pilar Vendas Growth é apito a montar uma máquina de vendas do negócio que possui diversos funis de vendas montando o que é conhecido com Fly Wheels.

• A precificação em conjunto com a engenharia de valor é um diferencial competitivo para facilitar e alavancar as vendas, com isso, o executivo aprende técnicas de precificação e engenharia de valor.

• Após a conquista de clientes é de vital importância a retenção dos clientes para diminuir ao máximo possível o churn (métrica de evasão de clientes). Para capacitar o executivo a reter clientes a mentoria aborda o CS - Sucesso de Cliente e o CX - Experiência do Cliente.

• Em alguns tipos de negócio que possuem vendas complexas é fundamental o executivo vender através do relacionamento influenciando a sua audiência, tendo isso em vista a mentoria treina o executivo para potencializar sua marca pessoal e se tornar um influenciador de negócios.